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速达“盒装”模式拼市场 撒腿狂追对手金蝶

发布日期:2014-08-23
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速达“盒装”模式拼市场 撒腿狂追对手金蝶

自《新浪网》新浪科技讯 用“另类”来形容速达是速达董事局主席岑安滨自己的想法,岑还想形容速达是一个攻击型的动物。但是速达却总是没有主动出击。
  金蝶头一天开完业绩发布会,速达不出三天就要召开业绩发布会;金蝶头一天提到了速达,速达不出三天就要迅速做出回应。
  于是,金蝶头一次在北京开发布会,速达也跑到了北京开。
  8月18日,速达公布的财报显示,实现纯利1590万元,同比增长109%,营业收入增长56%;而不愿意把速达当对手的金蝶纯利1836万元,同比增长26.41%,营业收入增长28.45%。
  也正是因为此,岑安滨专程到北京召开发布会的一个理由是业绩太好,信心爆棚,要及时与大家分享。然而,速达依然还是要跟在金蝶后面。

  速达是个小企业

  速达为什么总是要紧跟着金蝶的后面?
  109%的同比增长率已经高出了对手5倍之多。按照IDC的统计数据来说,速达20余款产品占据了国内中小企业管理软件零售市场80.1%的市场份额,4万余套产品的销量也大大超过了预期。
  同样是宣称在中小企业领域占据主要地位的金蝶在这些数据上却远远没有速达的好看。
  不过,即便如此,岑还是承认,速达是个小型企业。
  或许也是因为此,金蝶说速达用户的营业额在100万以下,只是入门级应用用户企业,速达只是纠正说自己对主要用户的定义是“IT年采购额在100万”。
  但是,速达喜欢追着金蝶跑,又想要表达自己与金蝶的大不同。
  速达和金蝶在“中小企业”定义的争论上就可窥见一斑,不过,这还不是速达觉得自己与金蝶大不同的全部。

  速达“盒装”模式

  让岑安滨信心爆棚的或许还有另外一个原因:速达的成本是恒定的,如果未来的营业增长保持上升,速达的利润的增长将会继续大幅跃升。
  速达成本的恒定来自于较小幅度的服务开支,速达“盒装”产品的模式将服务大部分提供给了其所拥有的1500个代理商去做,另外的小企业的服务则由800电话去解决。速达提供的服务或许不如金蝶的细致入微,但是岑认为这已经足够了,如果一家企业已经发展到了“大型”的级别,岑觉得就要坚决和它说“再见”了。
  这也是岑不看好金蝶模式的原因之一。“金蝶的服务成本与软件销售是两条同时上升的直线。”岑认为这种模式制约了利润的大幅跃升。
  岑安滨觉得自己是做通用软件的,没有了盗版这个最大的敌人,岑认为自己可以成为中国通用软件的巨头。


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